Die lange Zeit der Sommerferien ist so gut wie vorbei. Freiberuflich arbeitende Eltern sehen ganz sicher dem Ende der Ferienzeit entgegen, da sie sich nun im September wieder in einem normalen Rhythmus ihrer Arbeit widmen können. Der September ist allerdings auch nicht der richtige Zeitpunkt, um nach den heißen Sommermonaten zu entspannen. Vielmehr ist es der perfekte Monat für die Neukundengewinnung. Wir sagen Ihnen, warum das so ist.

Chance zum Fokussieren

Der September bietet die Möglichkeit, sich nach der Unterbrechung der Sommermonate neu zu sammeln. Die meisten Angestellten sind jetzt aus dem Urlaub zurück und die Unternehmen können zur Routine zurückkehren. Daher ist nun der perfekte Zeitpunkt für Freiberufler, ihre Leistungen anzubieten.

Da im September die meisten Mitarbeiter wieder im Unternehmen sind und nach ihrer wohlverdienten Pause erfrischt an die Arbeit gehen, werden in diesem Monat oft neue Projekte angestoßen oder bestehende Projekte vorangetrieben. Freiberufler, die ihre Leistungen zu diesem Zeitpunkt anbieten und darlegen, wie sie zum Erfolg der Projekte beitragen können, haben deshalb gute Chancen auf Erfolg.

Marketing für Einsteiger

Für Übersetzer bedeutet das, dass sie zeigen müssen, wie die Unternehmen von ihren Leistungen profitieren können. Lesen Sie die Texte Ihrer E-Mail oder Ihres Newsletters durch, die Sie zum Werben für Ihre Leistungen verwenden möchten. Wenn Sie dort viele Sätze finden, die mit „Ich kann xxx“ beginnen, sollten Sie Ihre Texte überarbeiten. Der Fokus sollte klar darauf liegen, welche Vorteile das Unternehmen durch die Nutzung Ihrer Dienstleistung gewinnt, statt einfach nur darauf, was Sie können. Wenn Sie Ihrem potenziellen Kunden in 20-20 Kunden verdeutlichen können, dass er Geld, Zeit und Arbeit sparen kann, indem er Ihre Übersetzungsdienstleistungen nutzt, dann wird er wahrscheinlich zumindest Ihre Kontaktdaten notieren, sofern er Ihre Leistungen nicht sogar umgehend in Anspruch nimmt!

Ihr erstes Schreiben sollte außerdem die Spezialgebiete hervorheben, in denen Sie tätig sind. Wenn Sie beispielsweise ein Experte für die Finanzübersetzung sind, dann teilen Sie Ihren potenziellen Kunden mit, dass Sie Ihnen bei der Vorbereitung von komplizierten Finanzunterlagen für ihre Kunden im Ausland unterstützen können!

Wenn Sie damit zusammenhängende Leistungen wie Lokalisierung anbieten, sollten Sie dies Ihre potenziellen Kunden ebenfalls wissen lassen.

Zeit für etwas Neues

So wie Unternehmen die frische Energie nutzen, die der September bringt, können auch Freiberufler dies tun. Warum probieren Sie diesen Monat nicht eine neue Strategie für die Kundenbindung aus und lassen sich von den Ergebnissen überraschen?

Wenn Sie Interessenten auf neue Weise ansprechen, können Sie effektiv Neukunden gewinnen. Wenn Sie bisher beispielsweise noch kein LinkedIn-Konto besitzen, könnten Sie dort ein Profil anlegen und in den nächsten Wochen viele neue Kontakte knüpfen. Sie können dort mit früheren Kollegen ins Gespräch kommen (und nachfragen, ob sie Hilfe bei der Übersetzung ihrer Dokumente benötigen) oder auch bestimmte Branchen und Sektoren ansprechen, die Ihrer Expertise entsprechen. LinkedIn kann eine großartige Quelle für neue Geschäftsmöglichkeiten sein.

Das Marketing über LinkedIn hat außerdem den Vorteil, dass es gar nicht viel Arbeit erfordert. Sobald Sie den perfekten Text verfasst haben, können Sie ihn einfach kopieren und an den jeweiligen Kontakt anpassen – die Personalisierung dürfen sie nicht vergessen, wenn Sie wirklich Erfolg haben möchten!

Sortieren Sie Ihre Werkzeugkiste

September ist auch der perfekte Monat, um Ihre bei der täglichen Arbeit eingesetzten Werkzeuge neu zu sortieren. Sind Sie noch auf dem neuesten Stand der Technik? Könnten Sie durch neue Tools effektiver arbeiten? Gibt es kostenlose Tools, die Ihnen dabei helfen könnten, effizienter zu werden? (Wir sind überzeugt, dass das Tomedes Summarization Tool all diese Möglichkeiten bietet und einen Blick wert ist!)

Ein paar Gedanken zum Abschluss

Der Sommer ist fast vorbei und Freiberufler überall sollten sich an die Arbeit machen, während es auf die Weihnachtszeit zugeht. Der September ist der perfekte Monat, um damit loszulegen und die letzten Monate des Jahres zu einem großen Erfolg zu machen.

Was werden Sie im September tun, um Neukunden zu gewinnen? Teilen Sie Ihre Pläne in unseren Kommentaren mit anderen Kollegen!